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借势换场、私有运营服装品牌怎么样清空爆掉的库存?

   日期:2020-03-05     来源:www.ztu-crm.com    作者:女装批发网    浏览:814    评论:0    
核心提示:尤其目前线下流量几乎归零,线上新渠道拓展变成唯一的选择,因此才有了2020全民微商的魔幻开场。

尤其目前线下用户流量几乎归零,线上新渠道拓展变成唯一的选择,因此才有了2020全民微商的魔幻开场。

但企业在线下转线上时,怎么样找到我们的适配模式?对于没有经验的品牌商来说,直播、社群是不是最好的选择?具体又该怎么样操作?

先给大伙共享一组数据,服装行业在2019年已经产生了一些数据性的下滑,整个服装零售首次出现了负增长,包括40家服装、纺织的上市企业,从它们预期的营业额报告,也能看到有一半是预亏的。

这样的首要条件再加之疫情,服装零售行业无疑是遇到了一个雪上加霜的紧急困境。大家通过适量的用户调查发现,此时此刻的服装企业可能会有三个特别头痛的问题:

 

春装的推销周期是2、3、4这三个月份,5月份陆陆续续就要上夏装了,大家调查的大多数企业还没有在年前开售,小部分开售的企业也只推销了20%左右的库存。

从2019年的数据来看,前两个月鞋服的花费占全年的17.25%,这一部分营业额基本上已经凉了。

 

这也是一个连锁反应,由于工人不可以正常返工,造成很多应该目前生产的夏装没法生产。所以将来疫情在五六月份被控制住,等到夏装开售的时间段,又会出现无货可卖。

第三,硬性支出不可回避。

这也是大多数企业遇到的问题,线下正常的营业不可以做,没有方法开源的同时,大量必要的房租、职员开支又不可回避。

以上三个问题会给企业带来很大的重压。但期望大伙可以冷静下来,一味的焦虑对大伙没有任何价值。

怎么样在这样一个恶劣的环境中求得存活?才是第一要紧的!

 

假如大家想转危为安,就要主动求变。

第一要冷静地考虑和盘点一下,目前有哪几种资源,这些资源是不是可以迅速、灵活的变换它的存在形式,把不一样的机制和功效发生一些变化。

存货、职员、老顾客,这三个基本元素是大多数企业,尤其是以零售、品牌运营为主的企业都存在的。

有哪些路径可以让这三个资源迅速变现?这里给大伙两个自救的途径:

人货场是零售三要点,机会是自己的货还存在,顾客虽然不可以在线下花费,但在线上下单的花费习惯也已经很成熟了,大家是不是应该尽快把推销的场从线下换到线上?

这个过程有几个点,大伙要重点去考虑一下:

在线上要多渠道飞速布局。

为何要多渠道?由于目前线上已经不是容易的补充环节了,它变成了一个主要的需要运营的零售场。在这样的状况下,你线上渠道分布得越广、互补性越强,就越有运营的价值。

原来大量企业可能都没有具体关注过这个点,在线上布局更多的可能还是天猫、京东,甚至大量商家不拥有这种资质,那你就要尽快去看,这类的线上渠道有哪几种,尽快进入交流环节。

同时也重点推荐大伙去关注一些直播类、社群类的新渠道,这种类型渠道有几个特征,很适合大伙迅速切入,速度越快回款越快:

一是动销速度相对较快;

二是谈判周期和门槛有优势;

三是它推销时候的运营没有那样复杂。

前期要有对货的综合性考虑。

譬如以哪种打折政策、营销推广手法去清库存?这些都是大伙在做之前就应该谋划好、测算好的。

分析打通线下O2O的配送能力。

由于大量线下门店还是开始营业的,或者大量货是在实体店的,目前整个物流状况恢复的也不是特别好,同城配送比跨城物流要更有时效性。

刚刚说了两帮人,一是还在发薪资的职员,二是在你数据库里或者在导购员微信里的顾客。其实这两帮人就是你的核心资产,必须要动员起来。

一是导购要尽快转型,从实体店转到线上社群的运营者;

二是针对所有的顾客,无论是数据库里的,还是在导购员微信里的,都要尽快集结。

社群是最好的,能和用户批量互动的介质,期望大伙把社群经营放在第一优先级。

这一次疫情之前,私有用户流量是大量企业觉得可做可不做的事情,或者没有作为重点去推进。但目前它的策略优先级一下就提高了,所以我要共享的第三部分,是怎么样去发挥私有用户流量的用途。

其实任何一个群,新开的前三天大家叫它黄金窗口。怎么样让顾客一进到社群里,就明确认知到这个群是做什么、为何要留在这里?这个群给他哪些利益点,让他持续对这个社群是有好感的?

最好在前三天,用各种方法来刺激他形成第一单的购买,只有抓紧前三天的黄金窗口期,才能形成社群肯定的稳定性和顾客留存率。

 

卖货群核心要保障的,就是内容、信息传递的有效性。内容不单单是产品链接,还包括怎么样传递你的品牌故事、超高性价比、亲测的反馈、买家秀等等。

这一系列的内容,都要综合打包成为大家社群运营平时的的核心素材,要把它做得有温度,让其他人从你的内容里感受到价值感尤为重要。

 

社群的管理者是要有人设的,譬如在朋友圈做一些有趣且有内容的信息传递,让大伙对你产生好感。

甚至让没有进群的粉丝,通过朋友圈产生的兴趣而加入社群,朋友圈的运营就会变得很有价值。

 

线上社群零售和线下到店购物最大的不同之处在于:到店购物就是一面之缘,我今天进去,看到产品、试穿、购物、结束走了,留在店里最多不会超越半个小时。

第五,分裂转变

社群有自分裂转变的功能,假如一个顾客在你这里买到了好东西,感受到了好服务,是有可能把他身边,以前不在你社群范畴内的人拉进去的。

本文转自互联网 | 版权归原作者所有

去库存一直是服装等品牌商的头号难点,在疫情叠加的状况下,大量企业库存更是直接“爆掉”。

 
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